現在，互聯網正由IT (Information Technology，信息科(kē)技(jì ))時代走向DT (Data Technology，數據科(kē)技(jì ))時代，而LED和互聯網相結合是一個發展趨勢。國(guó)際巨頭的動作(zuò)顯示出LED産(chǎn)業的一些變化：三星宣布退出除韓國(guó)以外所有(yǒu)市場的LED照明業務(wù)，專注于LED上遊核心器件業務(wù);飛利浦則拆分(fēn)Lumileds，出售汽車(chē)照明和LEDPKG業務(wù);歐司朗很(hěn)快會将照明業務(wù)賣出，分(fēn)拆LED燈具(jù)系統，專攻汽車(chē)照明、以項目為(wèi)基礎的智能(néng)照明解決方案。這種變化也出現在國(guó)内LED企業上。去年5月18日，艾比森宣布停止LED照明産(chǎn)品建設項目及研發項目，轉而把資金注入到LED顯示屏項目上。國(guó)内外LED巨頭的退守，既是收縮戰線(xiàn)、砍掉獲利不佳業務(wù)的無奈之舉，又(yòu)是對當前LED照明行業劇烈競争、幾乎無利可(kě)圖的無聲反抗，更是對LED照明産(chǎn)業發展前景的擔憂。

　　如何發展新(xīn)時代的照明産(chǎn)業呢(ne)?照明會跟着DT時代的發展而發展。而數據化連接的關鍵，正是互聯網。首先，LED自身所具(jù)有(yǒu)的半導體(tǐ)屬性，自然成為(wèi)數據化連接過程中(zhōng)的載體(tǐ)和界面，也為(wèi)智能(néng)互聯照明的發展提供了更多(duō)的可(kě)能(néng)性。比如，三星電(diàn)子已經率先向智能(néng)家居市場發力：在2015年美國(guó)國(guó)際照明展覽會(LFI)上，三星電(diàn)子就展示了新(xīn)的開放式智能(néng)照明平台，該平台包括LED照明模塊、智能(néng)照明數據交換器和智能(néng)照明雲系統三大部分(fēn)，最終構建一個包含照明模組，傳感器，數據分(fēn)析，APP應用(yòng)等多(duō)層面的雲系統平台。

　　其次，從營銷來看，目前互聯網對傳統商(shāng)業沖擊，主要表現在：一是在營銷和協作(zuò)上，以自由化沖擊組織化。互聯網經濟營銷活動将廢除銷售渠道，颠覆零售體(tǐ)系，通過互聯網進行随機、直接、在線(xiàn)(或O2O)的自由化營銷方式，挑戰工(gōng)業經濟有(yǒu)組織的、渠道式的銷售網絡。這意味着對傳統渠道營銷産(chǎn)生沖突，直接影響各級渠道經銷商(shāng)利益。二是在生産(chǎn)上，以體(tǐ)驗化沖擊産(chǎn)品化。互聯網經濟重視用(yòng)戶體(tǐ)驗，進行個性化定制生産(chǎn)或服務(wù)，挑戰工(gōng)業經濟組織标準化産(chǎn)品的規模化生産(chǎn)，這無疑對傳統固有(yǒu)的、規模化的生産(chǎn)制造帶來困擾。由于互聯網變化太快，使得諸多(duō)傳統照明企業深感轉型壓力并産(chǎn)生恐慌。

　　一、互聯網給LED行業帶來突破機遇

　　(一)互聯網直擊傳統LED消費痛點

　　目前國(guó)内LED照明企業主要通過工(gōng)程渠道和經銷商(shāng)渠道進行銷售，但對于後進入者而言，在這些傳統渠道上的投入和産(chǎn)出逐漸不成比例。傳統照明企業如雷士照明、歐普照明以及三雄極光等，其龐大的終端銷售額和品牌影響力源自擁有(yǒu)一張遍布全國(guó)的經銷網絡。例如，雷士照明在全國(guó)擁有(yǒu)37個營運中(zhōng)心，3000餘家專賣店(diàn)。

　　然而，2014年倒下的鳳光傳奇，正是希望複制雷士照明等傳統照明企業鋪渠道的方式進行全國(guó)擴張，最終因資金鏈斷裂倒下。新(xīn)進入的LED企業很(hěn)難打破傳統照明行業的渠道格局，廠商(shāng)與經銷商(shāng)博弈問題也很(hěn)難突破。雷士照明等企業在渠道領域積澱了近20年，與全國(guó)大型經銷商(shāng)合作(zuò)了很(hěn)多(duō)年，制定了很(hěn)多(duō)渠道規則，而新(xīn)進入的LED企業，一般是去挖他(tā)們的經銷商(shāng)，但很(hěn)難撼動。

　　傳統的照明銷售渠道被原有(yǒu)巨頭控制，而新(xīn)進LED企業若貿然進行拓展，需投入大量資金，甚至收不到預期效果，而如果不去拓展渠道，則意味着“蛋糕”逐漸被人搶走，LED企業在渠道這塊似乎陷入了困局。

　　然而，在傳統渠道被困的另一端，電(diàn)商(shāng)渠道早已悄然升起。阿裏巴巴、京東等電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台把信息流和物(wù)流全數再造，渠道被徹底踩平，昔日的“營銷金字塔”在一夜間灰飛煙滅。于是，後知後覺的LED生産(chǎn)廠商(shāng)開始想着法的去電(diàn)商(shāng)趟路，第一個吃螃蟹的人成功後，大家都開始積極籌劃着沖向了網絡電(diàn)商(shāng)，便有(yǒu)了現在的LED電(diàn)商(shāng)競争格局。

　　(二)互聯網助力企業開拓三四線(xiàn)市場

　　傳統的照明品牌經過多(duō)年的發展，在渠道上已經有(yǒu)很(hěn)大的積累，可(kě)以說是建立了一個個屬于自己的山(shān)頭、領地，新(xīn)興的LED想要沖進這些領地，就要走一條具(jù)有(yǒu)自己特色的道路，比如說農村包圍城市，比如說搶先占據二三線(xiàn)、甚至四線(xiàn)城市的照明市場。然而目前來看，雖然目前三四線(xiàn)線(xiàn)城市也出現了不少的燈飾城，但缺少成氣候的大賣場，均以專賣店(diàn)或小(xiǎo)門店(diàn)為(wèi)主。一方面，這些門店(diàn)的備貨種類少，價格高;而另一方面，消費者越來越喜歡在網上購(gòu)少量的燈具(jù)。因此，互聯網可(kě)以有(yǒu)效的助力企業開拓三四線(xiàn)城市的市場。

　　(三)電(diàn)商(shāng)成傳統LED企業的突破口

　　電(diàn)子商(shāng)務(wù)對于消費者的主要特性是方便和便宜，足不出戶就能(néng)買到産(chǎn)品，而且還送貨上門，省時省力，而對商(shāng)家來說，發展電(diàn)子商(shāng)務(wù)既可(kě)以省下店(diàn)面費，又(yòu)可(kě)以省下人工(gōng)費。在電(diàn)商(shāng)網頁(yè)中(zhōng)輸入LED關鍵詞，可(kě)以出現海量的LED商(shāng)品，還可(kě)以按品牌、種類、家裝(zhuāng)風格等來進行分(fēn)類，有(yǒu)些還會标注色溫、功率、适用(yòng)空間等，消費者選擇起來非常方便，而且網購(gòu)不受地理(lǐ)區(qū)域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電(diàn)商(shāng)的優點。通過體(tǐ)驗店(diàn)的形式更好地延伸電(diàn)商(shāng)渠道的觸角，讓消費者來到店(diàn)裏，看到LED燈的綠色環保，通過電(diàn)子商(shāng)務(wù)，廠家可(kě)直接将燈具(jù)銷售給用(yòng)戶，還可(kě)以了解用(yòng)戶的喜好、購(gòu)買習慣。消費區(qū)間、安(ān)裝(zhuāng)疑問等信息，比傳統渠道擁有(yǒu)更多(duō)的競争力。

　　在行業整體(tǐ)産(chǎn)能(néng)過剩情況仍然嚴峻、民(mín)用(yòng)市場因房地産(chǎn)市場不景氣而存在較大不确定度的情況下，通過電(diàn)商(shāng)來創新(xīn)營銷模式是LED企業經營發展的最佳突破口之一。

　　二、LED企業互聯網化面臨的難題和挑戰

　　傳統企業轉戰電(diàn)商(shāng)平台，在人才儲備、信息系統、業務(wù)模式等方面都面臨挑戰，産(chǎn)品儲備和物(wù)流是傳統廠商(shāng)面對的一大難點。2012年雙十一時，有(yǒu)家具(jù)廠商(shāng)耗時6個月才完成了雙十一當天銷售産(chǎn)品的發貨。因此并不是所有(yǒu)的傳統企業都适合電(diàn)商(shāng)平台，高層不重視、核心團隊能(néng)力不匹配、産(chǎn)品和品牌差異化不高等企業都不适合盲目進去電(diàn)商(shāng)平台。

　　此外，就目前電(diàn)商(shāng)本身而言，還存在一些不足之處，就LED燈具(jù)來說，由于LED燈具(jù)有(yǒu)些為(wèi)玻璃制品，易碎品，像LED球泡燈、LED燈管、LED吸頂燈等，雖然如今都是采用(yòng)亞克力材料，抗壓，不易損壞，但是在運輸過程中(zhōng)，稍有(yǒu)不慎，難免還是會造成損傷，如果損壞了退回來，還涉及到運費問題。售後服務(wù)及安(ān)裝(zhuāng)的問題也需要注意，一些複雜的燈具(jù)，往往還得提供上門安(ān)裝(zhuāng)的服務(wù);在使用(yòng)過程中(zhōng)，如果出現問題，售後服務(wù)如何跟上，這也是需要考慮的問題。

　　圖表1：LED電(diàn)子商(shāng)務(wù)面臨的問題